{"id":24695,"date":"2024-02-23T22:37:13","date_gmt":"2024-02-23T21:37:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.richter.ca\/?post_type=insights&p=24695"},"modified":"2024-05-29T15:47:25","modified_gmt":"2024-05-29T13:47:25","slug":"poser-les-bonnes-questions-pour-eviter-les-mauvaises-surprises","status":"publish","type":"insights","link":"https:\/\/www.richter.ca\/fr\/nos-reflexions\/poser-les-bonnes-questions-pour-eviter-les-mauvaises-surprises\/","title":{"rendered":"Poser les bonnes questions pour \u00e9viter les mauvaises surprises"},"content":{"rendered":"
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D\u00c9TERMINER LE BON MOMENT POUR VENDRE AFIN DE MAXIMISER LE PRIX DE VENTE DE L\u2019ENTREPRISE\u202f<\/span><\/h2>\n

De nombreuses questions viennent \u00e0 l\u2019esprit d\u2019un entrepreneur lorsqu\u2019il envisage de vendre son entreprise. Les deux premi\u00e8res d\u2019entre elles sont les suivantes\u00a0: \u00ab\u00a0\u00c0 quel moment dois-je vendre?\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0Combien vaut mon entreprise?\u00a0\u00bb Mais au-del\u00e0 de ces questions \u00e9videntes, il y a celles qu\u2019il n\u2019envisage pas forc\u00e9ment. Plut\u00f4t que de se demander \u00ab\u00a0\u00e0 quel moment puis-je prendre ma retraite?\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0suis-je pr\u00eat \u00e0 vendre?\u00a0\u00bb, il serait peut-\u00eatre plus judicieux de se demander \u00ab\u00a0suis-je pr\u00eat \u00e0 m\u2019engager dans le processus de vente?\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0mon entreprise est-elle pr\u00eate \u00e0 \u00eatre vendue?\u00a0\u00bb.<\/p>\n

La majorit\u00e9 des propri\u00e9taires d\u2019entreprise s\u2019adressent \u00e0 leurs conseillers d\u00e8s qu\u2019ils sont pr\u00eats \u00e0 vendre. En r\u00e9alit\u00e9, il est pr\u00e9f\u00e9rable de communiquer avec son conseiller au sujet du processus de vente au moins un ou deux\u00a0ans avant<\/em> de souhaiter transmettre l\u2019entreprise. Pourquoi? Avoir des revenus et des b\u00e9n\u00e9fices \u00e9lev\u00e9s n\u2019est pas le seul pr\u00e9requis pour mettre une entreprise en vente, comme bien des gens peuvent le supposer. Plusieurs aspects doivent faire l\u2019objet d\u2019une attention particuli\u00e8re lorsqu\u2019on pr\u00e9pare une entreprise \u00e0 la vente. Or cette pr\u00e9paration peut prendre du temps. Une transaction peut aussi \u00eatre un processus compliqu\u00e9 et complexe, et m\u00eame les transactions en apparence les plus simples peuvent r\u00e9server quelques surprises au propri\u00e9taire de l\u2019entreprise.<\/p>\n

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CHOIX DU MOMENT, QUESTIONS DIFFICILES ET R\u00c9SOLUTION DES PROBL\u00c8MES<\/span><\/h2>\n

Qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019un propri\u00e9taire d\u2019entreprise \u00e2g\u00e9 en qu\u00eate de liquidit\u00e9s pour prendre sa retraite ou d\u2019un jeune propri\u00e9taire d\u2019entreprise qui cherche \u00e0 vendre une partie de l\u2019entreprise pour faire entrer un partenaire strat\u00e9gique et tirer parti de son expertise et de ses ressources, l\u2019acheteur, en particulier celui qui souhaite acqu\u00e9rir l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 de l\u2019entreprise, va \u00e9valuer bien plus que les performances pass\u00e9es et les donn\u00e9es financi\u00e8res. Le r\u00f4le d\u2019un bon conseiller est de pr\u00e9parer le propri\u00e9taire d\u2019entreprise au processus de vente et \u00e0 tout ce qu\u2019il implique. Mais cela ne veut pas dire que les propri\u00e9taires d\u2019entreprise ne sont pas surpris de ce qu\u2019ils sont susceptibles de d\u00e9couvrir. Il existe quatre\u00a0situations courantes o\u00f9 cela peut \u00eatre le cas\u00a0:<\/p>\n

1. R\u00f4le du propri\u00e9taire dans la transaction :<\/h3>\n

L\u2019un des aspects les plus inattendus d\u2019une transaction est le niveau de participation obligatoire du propri\u00e9taire. Les propri\u00e9taires pensent g\u00e9n\u00e9ralement qu\u2019ils doivent participer \u00e0 chaque \u00e9tape. Cependant, un bon conseiller est l\u00e0 pour g\u00e9rer le processus afin que le propri\u00e9taire d\u2019entreprise puisse se concentrer sur la continuit\u00e9 des activit\u00e9s et maintenir son niveau d\u2019attrait pour les acheteurs potentiels. Les acheteurs pourraient h\u00e9siter \u00e0 conclure une transaction si la direction commence \u00e0 d\u00e9tourner son attention des objectifs et que les r\u00e9sultats de l\u2019entreprise diminuent; ou si l\u2019entreprise ne r\u00e9agit pas assez rapidement aux nouvelles conditions du march\u00e9 parce que le propri\u00e9taire est occup\u00e9 ailleurs. Il est essentiel que le propri\u00e9taire et les cadres continuent de travailler comme d\u2019habitude tout au long d\u2019un processus de vente pour avoir la certitude de conclure.<\/p>\n

2. \u00c9v\u00e9nements impr\u00e9vus :<\/h3>\n

Des \u00e9v\u00e9nements apparemment sans importance mais de nature \u00e0 compromettre l\u2019op\u00e9ration ont tendance \u00e0 survenir tout au long d\u2019une transaction. Des approbations r\u00e9glementaires ou le consentement de certains clients et fournisseurs ayant conclu des accords contractuels peuvent \u00eatre n\u00e9cessaires et s\u2019av\u00e9rer difficiles et longs \u00e0 obtenir. Des questions de propri\u00e9t\u00e9 ou des probl\u00e8mes avec la municipalit\u00e9 peuvent \u00e9galement \u00eatre soulev\u00e9s lorsqu\u2019un terrain ou un immeuble est concern\u00e9 par la vente. D\u00e9terminer qui est responsable de l\u2019assainissement de l\u2019environnement, d\u00e9couvrir une revendication sur la propri\u00e9t\u00e9 ou g\u00e9rer un proc\u00e8s en cours intent\u00e9 par un employ\u00e9 m\u00e9content sont autant de probl\u00e8mes potentiels qui peuvent sembler insignifiants, mais qui pourraient faire d\u00e9railler ou retarder une vente.<\/p>\n

Gestion de plusieurs propri\u00e9taires\u00a0:<\/h3>\n

Un autre d\u00e9fi se pose souvent lorsqu\u2019il y a plusieurs propri\u00e9taires. M\u00eame s\u2019ils sont tous d\u2019accord au d\u00e9but, les sentiments peuvent changer tout au long des n\u00e9gociations. Un propri\u00e9taire dissident pourrait perturber une vente. Une communication claire sur les objectifs personnels et ceux de l\u2019entreprise durant la transaction ainsi que la transparence tout au long du processus contribueront \u00e0 att\u00e9nuer une surprise comme celle-ci.<\/p>\n

Remise en question du moment de la vente\u00a0:<\/h3>\n

Il arrive qu\u2019un bon conseiller remette en question l\u2019intention de vendre du propri\u00e9taire. Si l\u2019entreprise poursuit sa croissance rapide ou vient de d\u00e9crocher un contrat avec un nouveau client, l\u2019envie de vendre est peut-\u00eatre l\u00e0, mais il n\u2019est pas forc\u00e9ment judicieux sur le plan financier de le faire \u00e0 ce moment-l\u00e0. Si attendre quelques ann\u00e9es de plus permet de g\u00e9n\u00e9rer plus de b\u00e9n\u00e9fices, et donc d\u2019augmenter la valeur de l\u2019entreprise, le prix de vente pourrait \u00eatre plus \u00e9lev\u00e9. Au contraire, si les objectifs personnels ou familiaux n\u00e9cessitent des liquidit\u00e9s ou une sortie de l\u2019entreprise, il est important d\u2019aligner ces objectifs sur le plan \u00e0 long terme de l\u2019entreprise et de d\u00e9terminer si, malgr\u00e9 d\u2019autres facteurs, le moment est bien choisi pour vendre.<\/p>\n

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\u00caTES-VOUS PR\u00caT \u00c0 ASSUMER UN NOUVEAU R\u00d4LE?\u00a0\u00a0<\/span><\/h2>\n

Les propri\u00e9taires d\u2019entreprise sont souvent surpris d\u2019apprendre que le nouvel acheteur ne veut pas qu\u2019ils quittent compl\u00e8tement l\u2019entreprise d\u00e8s le premier jour. Souvent, la personne qui a b\u00e2ti l\u2019entreprise poss\u00e8de toutes les connaissances institutionnelles et entretient les relations importantes. Son d\u00e9part imm\u00e9diat nuirait \u00e0 l\u2019entreprise et \u00e0 sa valeur. Si le propri\u00e9taire a transf\u00e9r\u00e9 ces relations importantes (c.-\u00e0-d. les clients, les fournisseurs, etc.) et ces connaissances institutionnelles au fil du temps \u00e0 d\u2019autres membres de l\u2019entreprise, alors l\u2019acheteur peut ne pas avoir besoin qu\u2019il joue un r\u00f4le important apr\u00e8s la vente.\u00a0Dans le cas contraire, les acheteurs pourraient demander \u00e0 l\u2019entrepreneur de rester dans l\u2019entreprise apr\u00e8s la vente, mais dans un r\u00f4le diff\u00e9rent, en lui offrant parfois la possibilit\u00e9 de conserver une participation minoritaire. Accepter de le faire pourrait en fin de compte augmenter le produit de la vente.<\/p>\n

Ce concept peut s\u2019av\u00e9rer difficile pour certains, car de nombreux propri\u00e9taires ne s\u2019imaginent pas travailler pour quelqu\u2019un d\u2019autre, surtout lorsqu\u2019il s\u2019agit de l\u2019entreprise qu\u2019ils ont cr\u00e9\u00e9e. Mais un tel r\u00f4le peut pr\u00e9senter de nombreux avantages pour le propri\u00e9taire\u00a0: il subira probablement moins de stress parce qu\u2019il ne sera plus responsable de tout. Le rythme sera diff\u00e9rent et les responsabilit\u00e9s restreintes lorsqu\u2019il n\u2019aura plus \u00e0 g\u00e9rer certains aspects de l\u2019entreprise.\u202fS\u2019il souhaite tirer un maximum de profit de la vente, il doit parfois conserver une participation minoritaire, assumer un nouveau r\u00f4le, continuer \u00e0 faire cro\u00eetre l\u2019entreprise et participer \u00e0 une future vente directe avec le nouveau propri\u00e9taire. C\u2019est une autre raison pour laquelle il est important de commencer la vente des ann\u00e9es avant la retraite\u00a0: commencer plus t\u00f4t signifie qu\u2019il reste des ann\u00e9es d\u2019\u00e9nergie pour travailler, ce qui peut maximiser le produit de la vente de l\u2019entreprise.<\/p>\n

Ce changement de r\u00f4le peut constituer un aspect \u00e9motionnel de la transaction que les propri\u00e9taires n\u2019anticipent pas souvent. Cependant, d\u2019un point de vue pratique, ce changement pourrait s\u2019av\u00e9rer moins stressant et pourrait m\u00eame \u00eatre une fa\u00e7on agr\u00e9able de mettre fin \u00e0 une carri\u00e8re enrichissante\u00a0\u2013 une agr\u00e9able surprise d\u00e9coulant de la transaction.<\/p>\n<\/div>\n\n

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VOTRE ENTREPRISE EST-ELLE PR\u00caTE \u00c0 \u00caTRE VENDUE?<\/h1>\n
\n Remplir l’\u00e9valuation<\/a> <\/div>\n <\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"featured_media":0,"template":"","insights-type":[1370,1389,1372],"class_list":["post-24695","insights","type-insights","status-publish","hentry","insights-type-selling-your-business","insights-type-diversification-fr","insights-type-vendre-votre-entreprise"],"acf":[],"yoast_head":"\nPoser les bonnes questions pour \u00e9viter les mauvaises surprises - Richter<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Plut\u00f4t que de se demander \u00ab\u00a0\u00e0 quel moment puis-je prendre ma retraite?\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0suis-je pr\u00eat \u00e0 vendre?\u00a0\u00bb, il serait peut-\u00eatre plus judicieux\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Poser les bonnes questions pour \u00e9viter les mauvaises surprises - 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