{"id":27580,"date":"2025-05-16T17:45:35","date_gmt":"2025-05-16T15:45:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.richter.ca\/?post_type=insights&p=27580"},"modified":"2025-05-16T18:01:21","modified_gmt":"2025-05-16T16:01:21","slug":"accelerer-sa-croissance-a-linternationale-expansion-dune-entreprise-au-canada","status":"publish","type":"insights","link":"https:\/\/www.richter.ca\/fr\/nos-reflexions\/accelerer-sa-croissance-a-linternationale-expansion-dune-entreprise-au-canada\/","title":{"rendered":"Acc\u00e9l\u00e9rer sa croissance \u00e0 l’internationale : expansion d\u2019une entreprise au Canada"},"content":{"rendered":"\n\n
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Lorsque les temps actuels sont marqu\u00e9s par l’incertitude \u00e9conomique et les conditions changeantes du march\u00e9, l’ex\u00e9cution d’une acquisition d’entreprise r\u00e9ussie avec pr\u00e9cision, rapidit\u00e9 et vision \u00e0 long terme, exige plus qu’une simple opportunit\u00e9 au bon moment. Elle n\u00e9cessite un bon partenaire. Pour ce client, une entreprise internationale ambitieuse cherchant \u00e0 \u00e9tendre sa pr\u00e9sence au Canada, ce partenaire a \u00e9t\u00e9 Richter.<\/p>\n

O\u00f9 s’adresser lorsque l’on souhaite s’implanter au Canada?<\/strong><\/h3>\n

\"etude<\/p>\n

Le client avait un objectif clair : s’implanter sur le march\u00e9 canadien par le biais d’une acquisition. Mais il n’\u00e9tait pas int\u00e9ress\u00e9 par n’importe quelle acquisition. Il s’agirait de leur premi\u00e8re plateforme nord-am\u00e9ricaine, une d\u00e9cision cruciale qui devait refl\u00e9ter leurs ambitions et leur strat\u00e9gie de croissance pour l’Am\u00e9rique du Nord. \u00ab Ils sont venus nous voir avec un objectif clair \u00bb, explique Brett Miller, associ\u00e9 chez Richter. \u00ab Ils ne cherchaient pas seulement \u00e0 conclure une affaire. Ils voulaient \u00e9tablir les bases d’une croissance \u00e0 long terme en Am\u00e9rique du Nord. Pour cela, il faut plus qu’une simple exp\u00e9rience en mati\u00e8re de fusion et d’acquisition, il faut un v\u00e9ritable partenariat \u00bb.<\/p>\n

La strat\u00e9gie devait \u00eatre soutenue par une activit\u00e9 op\u00e9rationnelle solide. Pour y parvenir, le client avait besoin d’un collaborateur qui lui fournisse des informations sur le march\u00e9 canadien, qui comprenne sa vision strat\u00e9gique et qui soit en mesure de l’ex\u00e9cuter rapidement. Il d\u00e9sirait un partenaire capable de faire correspondre ses objectifs et ses attentes, aux r\u00e9alit\u00e9s du march\u00e9.<\/p>\n

Pour Richter, ce mandat ne se limitait pas \u00e0 l’identification d’une cible d’acquisition appropri\u00e9e, il s’agissait de d\u00e9velopper une relation de confiance afin que le client se sente en s\u00e9curit\u00e9 tout au long du processus et, en fin de compte, qu’il fasse le bon achat.<\/p>\n

De l’objectif au plan strat\u00e9gique <\/strong><\/h3>\n

Ayant d\u00e9j\u00e0 vendu l’un des principaux acteurs du march\u00e9 cible, Richter avait fait ses preuves et comprenait parfaitement la dynamique du march\u00e9 et le contexte concurrentiel. \u00ab En tant qu’entit\u00e9 \u00e9trang\u00e8re, c’est notre connaissance du march\u00e9 et de l’industrie qui a donn\u00e9 au client la confiance n\u00e9cessaire pour travailler avec nous \u00bb, explique Michael Black, associ\u00e9 chez Richter. \u00ab Nous avons compris la dynamique, les acteurs cl\u00e9s, ainsi que les lacunes et les opportunit\u00e9s du march\u00e9. Le fait que nous connaissions les principaux acteurs et que nous comprenions leurs r\u00e9alit\u00e9s actuelles a tout de suite donn\u00e9 confiance au client \u00bb.<\/p>\n

Pour d\u00e9montrer son engagement et son approche approfondie, l’\u00e9quipe a rapidement dress\u00e9 une liste d’entreprises \u00e0 fort potentiel pour le client. En outre, l’\u00e9quipe a fait preuve d’une grande capacit\u00e9 \u00e0 surmonter les barri\u00e8res linguistiques entre anglophones et non-anglophones.<\/p>\n

Une fois la liste initiale \u00e9tablie, et Richter mis en contact avec les parties int\u00e9ress\u00e9es, le champ s’est rapidement r\u00e9duit \u00e0 une cible. Celle-ci avait une correspondance id\u00e9ale en termes de potentiel op\u00e9rationnel. Gr\u00e2ce \u00e0 son mod\u00e8le de service int\u00e9gr\u00e9, le client a pu tirer parti de l’\u00e9tendue des services de Richter, en acc\u00e9dant sous un m\u00eame toit, \u00e0 la fois \u00e0 la strat\u00e9gie d’entr\u00e9e sur le march\u00e9<\/a>, au conseil en transactions<\/a>c\u00f4t\u00e9 achat, et \u00e0 la diligence et structuration fiscales<\/a>. Cette approche coh\u00e9rente a permis de ne n\u00e9gliger aucun d\u00e9tail, et de faire en sorte que toutes les composantes du projet soient align\u00e9es.<\/p>\n

Le r\u00e9sultat ? Ce qui prend g\u00e9n\u00e9ralement plus de 18 mois dans un climat \u00e9conomique instable, a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 en moins d’un an. La transaction, depuis l’identification de la strat\u00e9gie et de la cible, jusqu’\u00e0 la signature de l’accord, a \u00e9t\u00e9 conclue en l’espace de 8 mois, ce qui t\u00e9moigne de la capacit\u00e9 de Richter \u00e0 travailler de mani\u00e8re efficace et efficiente sous la pression.<\/p>\n

\"Dur\u00e9e<\/p>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 son \u00e9quipe multilingue et \u00e0 sa capacit\u00e9 \u00e0 travailler au-del\u00e0 des fuseaux horaires et des march\u00e9s, Richter \u00e9tait particuli\u00e8rement bien plac\u00e9 pour soutenir cette entreprise internationale. Les associ\u00e9s ne se\u00a0 sont pas content\u00e9s de traduire le paysage commercial canadien, ils ont aid\u00e9 le client \u00e0 y naviguer en toute confiance.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Au-del\u00e0 de l’acquisition, cette op\u00e9ration a servi de tremplin \u00e0 quelque chose de beaucoup plus important. Le client a acquis un solide ancrage sur le march\u00e9 canadien, fond\u00e9 sur la confiance et l’alignement strat\u00e9gique\u00a0\u00bb, d\u00e9clare M. Black.<\/p>\n

Impressionn\u00e9 par la r\u00e9activit\u00e9 de l’\u00e9quipe, sa pr\u00e9cision et sa compr\u00e9hension des besoins de l’entreprise, le client a d\u00e9j\u00e0 entam\u00e9 le processus d’acquisition d’une deuxi\u00e8me soci\u00e9t\u00e9 dans un secteur adjacent. \u00ab Nous sommes fiers de pouvoir les aider \u00e0 poursuivre leurs ambitions et \u00e0 passer \u00e0 l’action pour atteindre leurs prochains objectifs en leur apportant une orientation, une vision et une ex\u00e9cution sans faille \u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 M. Miller.<\/p>\n

Comment Richter peut vous aider <\/strong><\/h3>\n

Si vous \u00eates un propri\u00e9taire d’entreprise ou une famille qui cherche \u00e0 d\u00e9velopper son patrimoine ou \u00e0 s’\u00e9tendre sur d’autres march\u00e9s, les conseillers en transaction ou en strat\u00e9gie d’affaire<\/a> de Richter sont l\u00e0 pour vous aider.<\/p>\n

Vous souhaitez acheter, vendre ou vous agrandir? Nos conseillers en transactions et strat\u00e9gies sont l\u00e0 pour vous aider.<\/p>\n<\/div>\n\n

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\n D\u00c9COUVREZ NOS CONSEILLERS EN TRANSACTION ET STRAT\u00c9GIE D’AFFAIRE<\/span>
\n Afficher tout<\/a>\n <\/div>\n <\/div>\n
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Brett Miller<\/h3>\n
CPA, CA, EEE, MBA<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/a>\n \n
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Michael Black<\/h3>\n
MBA<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/a>\n \n
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Danish khan<\/h3>\n
CPA, CBV<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/a>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n\n
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Aspects \u00e0 prendre en consid\u00e9ration pour la r\u00e9ussite d\u2019une transaction de fusion-acquisition \u00a0<\/h3>\n

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JE CHERCHE \u00c0 FAIRE UNE ACQUISITION. QUELLE EST MA PREMI\u00c8RE D\u00c9MARCHE?<\/h3>\n

Cette acquisition pourrait changer beaucoup de choses. L\u2019enjeu est \u00e9norme. De l\u2019\u00e9valuation \u00e0 la cl\u00f4ture de l\u2019entente, vous ne devez rien laisser au hasard afin que la transaction se conclue sans heurt.<\/p>\n <\/a>\n <\/div> \n <\/div>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"featured_media":26875,"template":"","insights-type":[1389,1372],"class_list":["post-27580","insights","type-insights","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","insights-type-diversification-fr","insights-type-vendre-votre-entreprise"],"acf":[],"yoast_head":"\nAcc\u00e9l\u00e9rer sa croissance \u00e0 l'internationale : expansion d\u2019une entreprise au Canada - Richter<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Dans un contexte \u00e9conomique incertain, une entreprise internationale choisit Richter pour r\u00e9ussir sa premi\u00e8re acquisition en Am\u00e9rique du Nord. 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