{"id":27892,"date":"2025-06-23T11:19:25","date_gmt":"2025-06-23T09:19:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.richter.ca\/?post_type=insights&#038;p=27892"},"modified":"2025-07-16T00:59:00","modified_gmt":"2025-07-15T22:59:00","slug":"comment-les-fabricants-canadiens-de-produits-alimentaires-reagissent-aux-tarifs-douaniers-americains","status":"publish","type":"insights","link":"https:\/\/www.richter.ca\/fr\/nos-reflexions\/comment-les-fabricants-canadiens-de-produits-alimentaires-reagissent-aux-tarifs-douaniers-americains\/","title":{"rendered":"Comment les fabricants canadiens de produits alimentaires r\u00e9agissent aux tarifs douaniers am\u00e9ricains"},"content":{"rendered":"<div class=\"bl-wysiwyg animaenter wrapper\">\n    <p>Alors que les tensions commerciales mondiales s&rsquo;intensifient et que les politiques tarifaires des \u00c9tats-Unis suscitent davantage d&rsquo;incertitude, les fabricants et distributeurs canadiens de produits alimentaires sont confront\u00e9s \u00e0 des d\u00e9fis de plus en plus importants. Apr\u00e8s avoir consult\u00e9 des dirigeants de l&rsquo;ensemble du secteur, nous avons d\u00e9crit comment les op\u00e9rateurs font face aux pressions sur les co\u00fbts, \u00e0 l&rsquo;instabilit\u00e9 de la cha\u00eene d&rsquo;approvisionnement et \u00e0 l&rsquo;incertitude strat\u00e9gique, et ce qu&rsquo;ils peuvent faire pour surmonter la situation qui s&rsquo;annonce.<\/p>\n<h2>L&rsquo;impact grandissant des politiques tarifaires am\u00e9ricaines sur le secteur alimentaire canadien<\/h2>\n<p>L&rsquo;administration Trump a radicalement boulevers\u00e9 le commerce mondial par le biais de politiques tarifaires impr\u00e9visibles et incoh\u00e9rentes. Bien que positionn\u00e9es pour corriger les d\u00e9s\u00e9quilibres commerciaux per\u00e7us, ces politiques impactent aussi bien les alli\u00e9s que les rivaux, et ont introduit une nouvelle \u00e8re d&rsquo;incertitude, perturbant les relations de longue date avec les fournisseurs, modifiant les d\u00e9cisions d&rsquo;approvisionnement et d\u00e9stabilisant le commerce transfrontalier.<\/p>\n<p>Les transformateurs, fabricants et distributeurs canadiens de produits alimentaires qui se remettent encore des perturbations caus\u00e9es par la pand\u00e9mie doivent maintenant faire face \u00e0 des d\u00e9fis de plus en plus importants, car les tarifs douaniers augmentent le co\u00fbt des mati\u00e8res premi\u00e8res et ajoutent de la volatilit\u00e9 \u00e0 l&rsquo;approvisionnement et \u00e0 la logistique.<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u00ab Les droits de douane sont consid\u00e9r\u00e9s comme inopportuns et contre-productifs, en particulier apr\u00e8s une pand\u00e9mie. \u00bb*<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<h3>Principaux d\u00e9fis auxquels sont confront\u00e9s les exploitants canadiens du secteur alimentaire<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Forte d\u00e9pendance vis-\u00e0-vis du commerce avec les \u00c9tats-Unis &#8211; <\/strong>Les transformateurs, fabricants et distributeurs canadiens de produits alimentaires sont fortement d\u00e9pendants du commerce avec les \u00c9tats-Unis, tant au niveau de l&rsquo;offre que de la demande. De nombreux acteurs du secteur s&rsquo;approvisionnent en mati\u00e8res premi\u00e8res essentielles aux \u00c9tats-Unis et comptent \u00e9galement sur les clients am\u00e9ricains pour assurer la croissance de leur chiffre d&rsquo;affaires.<\/li>\n<li><strong>Approvisionnement en mati\u00e8res premi\u00e8res en provenance des \u00c9tats-Unis &#8211; <\/strong>Une part importante des mati\u00e8res premi\u00e8res du secteur, telles que les emballages, les ingr\u00e9dients ou les produits de base, provient des \u00c9tats-Unis. La transition vers d&rsquo;autres sources au Canada ou \u00e0 l&rsquo;\u00e9tranger pr\u00e9sente de r\u00e9els d\u00e9fis, notamment des co\u00fbts plus \u00e9lev\u00e9s, des ruptures d&rsquo;approvisionnement et des probl\u00e8mes d&rsquo;assurance qualit\u00e9.<\/li>\n<li><strong>Relations de longue date dans la cha\u00eene d&rsquo;approvisionnement &#8211; <\/strong>Pour de nombreuses entreprises du secteur alimentaire canadien, les relations d&rsquo;approvisionnement se sont construites au fil des d\u00e9cennies et sont difficiles \u00e0 d\u00e9nouer.<\/li>\n<li><strong>D\u00e9pendance des revenus vis-\u00e0-vis des march\u00e9s am\u00e9ricains &#8211; <\/strong>Sur le plan commercial, de nombreux op\u00e9rateurs canadiens d\u00e9pendent fortement des ventes transfrontali\u00e8res, ce qui les rend plus vuln\u00e9rables aux tarifs impr\u00e9visibles, \u00e0 l&rsquo;\u00e9volution des cadres r\u00e9glementaires et \u00e0 d&rsquo;autres obstacles qui compliquent les strat\u00e9gies d&rsquo;ex\u00e9cution et de tarification.<\/li>\n<li><strong>Ressources limit\u00e9es pour l&rsquo;expansion &#8211; <\/strong>Pour les entreprises et les activit\u00e9s de taille moyenne ou petite en particulier, les possibilit\u00e9s de diversification sont souvent limit\u00e9es. Le manque d&rsquo;\u00e9chelle, de capital et de pouvoir d&rsquo;achat peut rendre peu pratique le changement de fournisseurs ou l&rsquo;entr\u00e9e sur de nouveaux march\u00e9s. Par cons\u00e9quent, ces op\u00e9rateurs sont expos\u00e9s de mani\u00e8re disproportionn\u00e9e aux risques cr\u00e9\u00e9s par un environnement commercial volatile et peuvent avoir du mal \u00e0 r\u00e9agir avec agilit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En l&rsquo;absence d&rsquo;action strat\u00e9gique, la d\u00e9pendance excessive \u00e0 l&rsquo;\u00e9gard des \u00c9tats-Unis ne fera qu&rsquo;amplifier l&rsquo;impact des perturbations commerciales \u00e0 venir, d&rsquo;o\u00f9 la n\u00e9cessit\u00e9 pour l&rsquo;industrie d&rsquo;envisager de nouvelles approches en mati\u00e8re d&rsquo;approvisionnement et de diversification des march\u00e9s.<\/p>\n<h2>Comment le secteur alimentaire s&rsquo;adapte-t-il aux pressions tarifaires?<\/h2>\n<h3><strong>Ren\u00e9gociation des contrats avec les fournisseurs<\/strong><\/h3>\n<p>Face \u00e0 la volatilit\u00e9 persistante des \u00e9changes commerciaux, de nombreux op\u00e9rateurs alimentaires canadiens ren\u00e9gocient activement leurs contrats avec leurs fournisseurs de longue date et avec de nouveaux fournisseurs. L&rsquo;objectif est clair : obtenir de meilleures conditions commerciales, mettre en \u0153uvre des m\u00e9canismes de partage des co\u00fbts et garantir une plus grande fiabilit\u00e9 de la cha\u00eene d&rsquo;approvisionnement dans un environnement de plus en plus impr\u00e9visible.<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>\u00ab Nous avons restructur\u00e9 les contrats pour y inclure des clauses de flexibilit\u00e9 concernant les ajustements tarifaires. \u00bb*<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>On assiste aujourd&rsquo;hui \u00e0 une \u00e9volution des achats transactionnels vers des achats plus strat\u00e9giques et plus conscients des risques. Certaines entreprises ont n\u00e9goci\u00e9 avec succ\u00e8s des remises bas\u00e9es sur le volume ou des conditions de paiement r\u00e9vis\u00e9es avec les fournisseurs, en s&rsquo;appuyant sur l&rsquo;\u00e9chelle ou le potentiel de partenariat \u00e0 long terme pour r\u00e9duire l&rsquo;exposition aux fluctuations de prix induites par les tarifs.<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>\u00ab Nous avons conclu des contrats \u00e0 long terme avec des fournisseurs strat\u00e9giques afin d&rsquo;att\u00e9nuer la volatilit\u00e9, et nous avons n\u00e9goci\u00e9 des remises sur les volumes et de meilleures conditions avec nos principaux fournisseurs. \u00bb*<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>D&rsquo;autres int\u00e8grent de mani\u00e8re proactive des clauses tarifaires dans les nouveaux accords afin de se pr\u00e9munir contre les futurs chocs de co\u00fbts, cr\u00e9ant ainsi des garanties contractuelles qui offrent une certaine flexibilit\u00e9 en cas de d\u00e9t\u00e9rioration des conditions commerciales.<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>\u00ab Nous devons mettre en \u0153uvre davantage de clauses tarifaires dans les nouveaux contrats afin de compenser les tarifs potentiels \u00e0 l&rsquo;avenir. \u00bb*\u00a0<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Cependant, toutes les n\u00e9gociations n&rsquo;ont pas abouti. Dans les cas impliquant de grands fournisseurs bien \u00e9tablis et disposant d&rsquo;un pouvoir de tarification important, les efforts de ren\u00e9gociation des conditions sont souvent rest\u00e9s au point mort, ne laissant \u00e0 certains op\u00e9rateurs d&rsquo;autre choix que d&rsquo;absorber des co\u00fbts plus \u00e9lev\u00e9s ou de chercher d&rsquo;autres partenariats.<\/p>\n<p><strong>Diversifier la base d&rsquo;approvisionnement<\/strong><\/p>\n<p>Dans l&rsquo;ensemble du secteur, le nombre de contrats avec les fournisseurs en cours de r\u00e9vision ou d&rsquo;examen a augment\u00e9 de mani\u00e8re significative. Certains op\u00e9rateurs ont compl\u00e8tement abandonn\u00e9 les fournisseurs peu performants, tandis que d&rsquo;autres \u00e9largissent leurs r\u00e9seaux pour inclure des partenaires plus flexibles ou plus diversifi\u00e9s sur le plan r\u00e9gional. Certaines entreprises explorent de nouvelles zones d&rsquo;approvisionnement telles que l&rsquo;Asie, le Mexique et l&rsquo;Europe, tandis que d&rsquo;autres se tournent vers des fournisseurs canadiens, attir\u00e9s par des prix plus stables et des d\u00e9lais de livraison plus courts.<\/p>\n<\/div>\n\n<div class=\"listing-wide animaenter\">\n    <div class=\"wrapper\">\n        \n                    <div class=\"listing\">\n                                <div class=\"item match-height\">                                        <div class=\"content\">\n                        <h3><\/h3>\n                        <p>\u00ab Environ 40 % de nos co\u00fbts de mati\u00e8res premi\u00e8res proviennent actuellement des \u00c9tats-Unis, et nous pr\u00e9voyons de r\u00e9duire ce pourcentage \u00e0 environ 20 %. Nous avons trouv\u00e9 des fournisseurs canadiens \u00e0 60-70 % des co\u00fbts am\u00e9ricains avec de meilleurs d\u00e9lais de livraison. \u00bb*<\/p>\n                                            <\/div>\n                <\/div>                                <div class=\"item match-height\">                                        <div class=\"content\">\n                        <h3><\/h3>\n                        <p>\u00ab Nous explorons les fournisseurs canadiens et asiatiques en raison de la volatilit\u00e9 des prix et des droits de douane aux \u00c9tats-Unis. \u00bb*<\/p>\n                                            <\/div>\n                <\/div>                                <div class=\"item match-height\">                                        <div class=\"content\">\n                        <h3><\/h3>\n                        <p>\u00ab Avec l&rsquo;application des droits de douane, les fournisseurs europ\u00e9ens qui \u00e9taient auparavant plus chers sont d\u00e9sormais comparables aux fournisseurs am\u00e9ricains. Certaines entreprises am\u00e9ricaines fabriquent en Europe pour rester comp\u00e9titives. \u00bb*<\/p>\n                                            <\/div>\n                <\/div>                            <\/div>\n            <\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"bl-wysiwyg animaenter wrapper\">\n    <p>Bien que prometteuses, les nouvelles relations avec les fournisseurs peuvent s&rsquo;accompagner de difficult\u00e9s, notamment en ce qui concerne la validation des certifications, le respect des normes de qualit\u00e9 et l&rsquo;allongement des d\u00e9lais d&rsquo;exp\u00e9dition. Au niveau national, m\u00eame certains fournisseurs canadiens, bien que plus stables, n&rsquo;ont souvent pas la capacit\u00e9 d&rsquo;assurer les volumes requis, ce qui oblige les op\u00e9rateurs \u00e0 g\u00e9rer plusieurs fournisseurs et accro\u00eet la complexit\u00e9.<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>\u00ab La certification et la validation de la qualit\u00e9 sont des d\u00e9fis, en particulier pour l&rsquo;Asie. \u00bb*<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n<\/div>\n\n<div class=\"framed-text animaenter wrapper\">\n    <p><em><strong>\u00ab Nous avons doubl\u00e9 les d\u00e9lais de livraison habituels. Alors que les d\u00e9lais aux \u00c9tats-Unis \u00e9taient de 2 \u00e0 60 jours, les exp\u00e9ditions internationales n\u00e9cessitent aujourd&rsquo;hui environ 8 \u00e0 9 semaines. \u00bb*<\/strong><\/em><\/p>\n    <div class=\"frame\"><\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"bl-wysiwyg animaenter wrapper\">\n    <p><strong>Gestion des co\u00fbts des mati\u00e8res premi\u00e8res et du transport<\/strong><\/p>\n<p>L&rsquo;augmentation du co\u00fbt des mati\u00e8res premi\u00e8res, en particulier des mat\u00e9riaux d&#8217;emballage, a incit\u00e9 de nombreux op\u00e9rateurs du secteur alimentaire \u00e0 proc\u00e9der \u00e0 des ajustements cibl\u00e9s des formats d&#8217;emballage et de la taille des unit\u00e9s de stock dans un effort de ma\u00eetrise des co\u00fbts. Plut\u00f4t que d&rsquo;entreprendre des r\u00e9visions compl\u00e8tes des produits, ce qui pourrait impliquer des tests approfondis, des examens r\u00e9glementaires et des changements op\u00e9rationnels, certaines entreprises proc\u00e8dent \u00e0 des changements plus petits et plus tactiques qui peuvent \u00eatre mis en \u0153uvre rapidement. Il s&rsquo;agit notamment d&rsquo;adopter des mat\u00e9riaux plus l\u00e9gers ou de modifier la taille des emballages. Certains op\u00e9rateurs explorent \u00e9galement le d\u00e9veloppement et la composition des produits afin d&rsquo;utiliser des ingr\u00e9dients qui ne sont pas soumis \u00e0 des droits de douane.<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>\u00ab Nous n&rsquo;avons pas encore r\u00e9alis\u00e9 tout l&rsquo;impact du co\u00fbt des intrants parce que nous avions beaucoup stock\u00e9&#8230; mais l&#8217;emballage est l&rsquo;exception. Les mat\u00e9riaux d&#8217;emballage repr\u00e9sentent&#8230; pr\u00e8s de 50 \u00e0 60 % du co\u00fbt total du produit. \u00bb*\u00a0<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Dans le m\u00eame temps, la d\u00e9pendance accrue \u00e0 l&rsquo;\u00e9gard des fournisseurs \u00e9trangers et la constitution de stocks pr\u00e9ventifs suscitent des inqui\u00e9tudes quant \u00e0 l&rsquo;augmentation des co\u00fbts de transport et d&rsquo;entreposage, qui pourraient \u00e9roder davantage les marges si elles ne sont pas g\u00e9r\u00e9es avec soin.<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"color: #000000\"><em><strong>\u00ab Tout le monde est en concurrence pour faire entrer les produits aux \u00c9tats-Unis avant l&rsquo;application des droits de douane. Nous maintenons habituellement un stock de s\u00e9curit\u00e9 d&rsquo;environ huit semaines. Nous l&rsquo;avons maintenant port\u00e9 \u00e0 environ 10 semaines. \u00bb*<\/strong><\/em><\/span><\/p><\/blockquote>\n<\/div>\n\n<div class=\"framed-text animaenter wrapper\">\n    <p>\u00ab Nous verrons une augmentation des co\u00fbts op\u00e9rationnels car nous devrons trouver plus d&rsquo;espace d&rsquo;entreposage pour stocker nos produits. \u00bb*<\/p>\n    <div class=\"frame\"><\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"bl-wysiwyg animaenter wrapper\">\n    <h3><strong>Adapter les mod\u00e8les de tarification \u00e0 la sensibilit\u00e9 des co\u00fbts<\/strong><\/h3>\n<p>Pour g\u00e9rer la hausse des co\u00fbts des mati\u00e8res premi\u00e8res, de nombreux op\u00e9rateurs du secteur alimentaire ont proc\u00e9d\u00e9 \u00e0 des augmentations de prix s\u00e9lectives. Toutefois, la r\u00e9sistance des clients, en particulier dans les segments ax\u00e9s sur la valeur, continue de limiter la part de ces augmentations qui peut \u00eatre r\u00e9percut\u00e9e. Les produits haut de gamme ont tendance \u00e0 absorber plus facilement les augmentations de co\u00fbts, tandis que les produits de valeur ou de marque de distributeur sont plus vuln\u00e9rables aux pressions exerc\u00e9es par les clients. En cons\u00e9quence, les op\u00e9rateurs constatent un d\u00e9placement de la demande des produits haut de gamme vers des alternatives moins ch\u00e8res, en particulier dans les circuits de vente au d\u00e9tail. La sensibilit\u00e9 au prix reste \u00e9galement \u00e9lev\u00e9e parmi les acheteurs au d\u00e9tail et les clients de la restauration ind\u00e9pendante, ce qui oblige les op\u00e9rateurs \u00e0 agir avec prudence.<\/p>\n<\/div>\n\n<div class=\"listing-wide animaenter\">\n    <div class=\"wrapper\">\n        \n                    <div class=\"listing\">\n                                <div class=\"item match-height\">                                        <div class=\"content\">\n                        <h3><\/h3>\n                        <p>\u00ab Notre [client de services alimentaires] adapte ses prix en fonction du type de client &#8211; les ind\u00e9pendants sont plus sensibles aux prix que les h\u00f4pitaux ou les franchises. \u00bb*<\/p>\n                                            <\/div>\n                <\/div>                                <div class=\"item match-height\">                                        <div class=\"content\">\n                        <h3><\/h3>\n                        <p>\u00ab Nous assisterons \u00e0 une l\u00e9g\u00e8re baisse de la demande en raison de l&rsquo;escalade des prix&#8230; les gens d\u00e9laissent les produits haut de gamme au profit d&rsquo;alternatives de moindre valeur. \u00bb*<\/p>\n                                            <\/div>\n                <\/div>                            <\/div>\n            <\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"bl-wysiwyg animaenter wrapper\">\n    <p>Plut\u00f4t que d&rsquo;appliquer des augmentations de prix forfaitaires \u00e0 toutes les unit\u00e9s de stock, les entreprises adoptent des mod\u00e8les de tarification plus nuanc\u00e9s. Il s&rsquo;agit notamment de strat\u00e9gies \u00e0 deux niveaux, d&rsquo;optimisation au niveau des UGS et d&rsquo;offres group\u00e9es, qui permettent aux entreprises de prot\u00e9ger leurs marges tout en maintenant les relations avec les clients dans les cat\u00e9gories concurrentielles. Pour justifier les augmentations de co\u00fbts, de nombreux op\u00e9rateurs se concentrent \u00e9galement sur la valeur per\u00e7ue, comme les attributs de durabilit\u00e9 ou les am\u00e9liorations de l&#8217;emballage, afin de rendre les changements de prix plus acceptables pour les consommateurs.<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u00ab Nous avons adopt\u00e9 une strat\u00e9gie de prix \u00e0 deux niveaux : absorption sur les produits de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure et r\u00e9percussion sur les unit\u00e9s de gestion de stock. \u00bb*<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<\/div>\n\n<div class=\"framed-text animaenter wrapper\">\n    <blockquote><p><em><strong>\u00ab De nombreux clients sont sensibles au prix&#8230; mais peuvent vendre une valeur ajout\u00e9e, telle que le plastique recycl\u00e9. \u00bb*\u00a0<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n    <div class=\"frame\"><\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"bl-wysiwyg animaenter wrapper\">\n    <h3>Les plans actuels sont principalement tactiques et non strat\u00e9giques<\/h3>\n<p>Les solutions \u00e0 court terme dominent actuellement. Les entreprises ajustent les niveaux des stocks de s\u00e9curit\u00e9, consolident les exp\u00e9ditions et r\u00e9acheminent le fret pour g\u00e9rer les retards et r\u00e9duire les co\u00fbts au sol.<\/p>\n<blockquote><p><strong><em>\u00ab Historiquement, nous achetions aux \u00c9tats-Unis des mat\u00e9riaux d&rsquo;origine chinoise, mais nous avons maintenant commenc\u00e9 \u00e0 nous approvisionner directement en Chine. \u00bb*<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>D&rsquo;une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, ce qui semble manquer dans le secteur, c&rsquo;est un plan de r\u00e9ponse structur\u00e9 et \u00e0 long terme qui int\u00e8gre la r\u00e9silience dans la strat\u00e9gie d&rsquo;approvisionnement, de tarification et commerciale.<\/p>\n<h3>Six mesures strat\u00e9giques pour renforcer la r\u00e9silience \u00e0 long terme<\/h3>\n<p>Ces menaces tarifaires ne doivent pas \u00eatre consid\u00e9r\u00e9es comme un choc isol\u00e9, mais comme un tournant structurel. Le secteur alimentaire canadien doit s&rsquo;adapter de mani\u00e8re proactive afin de r\u00e9duire l&rsquo;exposition \u00e0 long terme au risque centr\u00e9 sur les \u00c9tats-Unis.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Diversifier les sources d&rsquo;approvisionnement \u00e0 un niveau strat\u00e9gique<\/strong><br \/>\nLa flexibilit\u00e9 et la redondance des risques sont d\u00e9sormais une n\u00e9cessit\u00e9 concurrentielle. Les op\u00e9rateurs doivent d\u00e9velopper de mani\u00e8re proactive des r\u00e9seaux d&rsquo;approvisionnement aupr\u00e8s de fournisseurs nationaux et \u00e9trangers, m\u00eame si les co\u00fbts initiaux augmentent.<\/li>\n<li><strong> Restructurer les op\u00e9rations transfrontali\u00e8res<\/strong><br \/>\nRevoir la fa\u00e7on dont les entit\u00e9s, les mod\u00e8les de prix de transfert et les flux commerciaux sont structur\u00e9s afin de r\u00e9duire l&rsquo;exposition aux droits de douanes et de simplifier la mise en conformit\u00e9.<\/li>\n<li><strong> Investir dans des outils de pr\u00e9vision et de planification de sc\u00e9narios<\/strong><br \/>\nL&rsquo;analyse avanc\u00e9e peut permettre aux \u00e9quipes charg\u00e9es des achats et du commerce de simuler des sc\u00e9narios tarifaires, de tester l&rsquo;impact des co\u00fbts et de d\u00e9finir des mesures d&rsquo;att\u00e9nuation des risques exploitables.<\/li>\n<li><strong> Red\u00e9finir les mod\u00e8les commerciaux<\/strong><br \/>\nUne plus grande sophistication des prix, telle que les strat\u00e9gies \u00e0 plusieurs niveaux, les offres group\u00e9es et les innovations en mati\u00e8re de taille des emballages, sera essentielle pour r\u00e9pondre aux attentes des clients tout en prot\u00e9geant les marges.<\/li>\n<li><strong> S&rsquo;implanter sur de nouveaux march\u00e9s nationaux et internationaux<\/strong><br \/>\nPour r\u00e9duire la d\u00e9pendance excessive \u00e0 l&rsquo;\u00e9gard des revenus am\u00e9ricains, les op\u00e9rateurs doivent activement accro\u00eetre leur part dans de nouvelles zones g\u00e9ographiques, tant au niveau national qu&rsquo;\u00e0 l&rsquo;\u00e9tranger.<\/li>\n<li><strong> Poursuivre de mani\u00e8re s\u00e9lective l&rsquo;int\u00e9gration verticale<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<h3>Se pr\u00e9parer \u00e0 un nouvel environnement commercial<\/h3>\n<p>La perturbation tarifaire n&rsquo;est plus un obstacle temporaire ; c&rsquo;est une caract\u00e9ristique d\u00e9terminante de l&rsquo;environnement commercial nord-am\u00e9ricain. Les entreprises qui n&rsquo;\u00e9voluent pas resteront expos\u00e9es. Celles qui transforment de mani\u00e8re proactive leurs cha\u00eenes d&rsquo;approvisionnement, leurs mod\u00e8les de tarification et leurs strat\u00e9gies de march\u00e9 peuvent mieux r\u00e9sister aux chocs du march\u00e9 et peut-\u00eatre m\u00eame prosp\u00e9rer \u00e0 l&rsquo;avenir.<\/p>\n<p><strong>Besoin d&rsquo;aide en mati\u00e8re de strat\u00e9gie ou d&rsquo;op\u00e9rations?<\/strong><\/p>\n<p>Si vous travaillez dans le secteur alimentaire et que vous ne savez pas trop vers quoi vous tourner, nous pouvons vous aider \u00e0 \u00e9valuer votre strat\u00e9gie et vos op\u00e9rations actuelles afin de trouver des moyens de faire face \u00e0 l&rsquo;incertitude.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.richter.ca\/contact\/\">Contactez-nous.<\/a><\/p>\n<p>*Citations des principaux leaders de l&rsquo;industrie interview\u00e9s par Richter.<\/p>\n<\/div>\n\n<div class=\"bl-articles animaenter\">\n    <div class=\"wrapper\">    \n        <div class=\"tt-cta\">\n            <h2>ARTICLES 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