{"id":2860,"date":"2018-08-09T18:29:09","date_gmt":"2018-08-09T16:29:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.richter.ca\/?p=2860"},"modified":"2024-02-22T20:07:40","modified_gmt":"2024-02-22T19:07:40","slug":"selon-vous-ca-vaut-combien","status":"publish","type":"insights","link":"https:\/\/www.richter.ca\/fr\/nos-reflexions\/selon-vous-ca-vaut-combien\/","title":{"rendered":"Selon vous, \u00e7a vaut combien?"},"content":{"rendered":"
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\u00c0 titre de propri\u00e9taire d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 et d\u2019entrepreneur, vous devez \u00e9prouver une certaine fiert\u00e9 d\u2019avoir b\u00e2ti une entreprise prosp\u00e8re. Cependant, peut-on mettre un montant pr\u00e9cis sur cette fiert\u00e9? Pas n\u00e9cessairement. Comment pouvez-vous alors \u00e9valuer votre entreprise de construction avec objectivit\u00e9 et fixer le bon prix lorsque le moment de vendre est venu?<\/p>\n

Comme l\u2019a dit Oscar Wilde : \u00ab Aujourd\u2019hui, chacun sait le prix de toutes choses, et nul ne conna\u00eet la valeur de quoi que ce soit! \u00bb<\/p>\n

Ce qui est vrai, jusqu\u2019\u00e0 un certain point. La \u00ab valeur \u00bb peut \u00eatre subjective pour le grand public, mais pour les professionnels qui travaillent dans le domaine, la valeur correspond \u00e0 un montant soigneusement \u00e9tabli obtenu \u00e0 l\u2019aide d\u2019une combinaison de variables qui peut sembler infinie. C\u2019est ce montant qui est si important, car il repr\u00e9sente non seulement la vente d\u2019une entreprise, mais \u00e9galement l\u2019h\u00e9ritage que vous laissez et qui a fructifi\u00e9 au cours des ann\u00e9es, voire des d\u00e9cennies. Ce montant est aussi un facteur d\u00e9terminant pour le style de vie que vous pourrez mener \u00e0 la suite de votre parcours de propri\u00e9taire d\u2019entreprise. Lorsqu\u2019il est question de valeur, les subtilit\u00e9s sont nombreuses, et le r\u00e9sultat, crucial, alors que faut-il faire? C\u2019est ici qu\u2019entrent en jeu les experts en \u00e9valuation d\u2019entreprises. Ces derniers peuvent \u00eatre d\u2019une aide consid\u00e9rable lorsque vient le temps d\u2019\u00e9valuer \u00e9quitablement votre entreprise.<\/p>\n

Les principaux \u00e9l\u00e9ments \u00e0 consid\u00e9rer lors d\u2019une \u00e9valuation<\/span><\/h2>\n

\u00ab Le prix, c\u2019est ce que l\u2019on paie, et la valeur, c\u2019est ce que l\u2019on obtient. \u00bb – Warren Buffett<\/p>\n

L\u2019oracle d\u2019Omaha ne pouvait pas mieux dire, en termes simples. Comme elle subit l\u2019influence de facteurs externes, la valeur peut fluctuer. Alors, le fait d\u2019\u00eatre bien pr\u00e9par\u00e9 et de conna\u00eetre la valeur de votre entreprise peut contribuer \u00e0 augmenter les probabilit\u00e9s de vente (et peut-\u00eatre m\u00eame les dollars!) en votre faveur.<\/p>\n

Plusieurs facteurs peuvent d\u00e9terminer la valeur. La valeur est \u00e9tablie \u00e0 un moment pr\u00e9cis et peut changer au fil du temps. Une \u00e9conomie au ralenti peut diminuer la valeur d\u2019une entreprise; m\u00eame un prix \u00e9tabli au moyen d\u2019une \u00e9valuation \u00e9quitable pourrait \u00eatre diff\u00e9rent au moment de la vente. De nombreux \u00e9l\u00e9ments influent sur le prix final, y compris les qualit\u00e9s de n\u00e9gociateur de l\u2019une ou l\u2019autre des parties, le degr\u00e9 de motivation du vendeur (avec un peu de chance, le vendeur ne cherche pas uniquement \u00e0 liquider l\u2019affaire) et possiblement le nombre d\u2019acheteurs en lice.<\/p>\n

Si vous envisagez de vendre votre entreprise de construction, vous voulez en obtenir le meilleur prix possible. Habituellement, les experts en \u00e9valuation d\u2019entreprises peuvent vous aider \u00e0 trouver des occasions d\u2019en augmenter la valeur au moyen de quelques solutions strat\u00e9giques et proactives. Il s\u2019agit de prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es aujourd\u2019hui afin d\u2019accro\u00eetre la valeur de votre entreprise et d\u2019augmenter votre prix de vente plus tard. De telles mesures peuvent m\u00eame aider les acheteurs les plus \u00abgrippe-sous \u00bb \u00e0 vouloir proposer un prix concurrentiel pour votre entreprise.<\/p>\n

Choisir la m\u00e9thode d\u2019\u00e9valuation<\/span><\/h2>\n

Les professionnels se servent de trois techniques d\u2019\u00e9valuation diff\u00e9rentes pour \u00e9tablir la valeur d\u2019une entreprise.<\/p>\n

    \n
  1. L\u2019approche fond\u00e9e sur la valeur des actifs<\/strong>: Cette approche consiste \u00e0 d\u00e9terminer la juste valeur marchande de vos actifs et de vos passifs (c.-\u00e0-d. d\u00e9terminer la valeur en date d\u2019aujourd\u2019hui du mat\u00e9riel, des immeubles et des terrains que vous avez acquis au fil des ann\u00e9es \u00e0 mesure que votre entreprise grandissait, en vue d\u2019\u00e9valuer la valeur globale de tous vos avoirs en date d\u2019aujourd\u2019hui).
    \n2. L\u2019approche par le r\u00e9sultat<\/strong>\u00a0: Cette approche consiste \u00e0 \u00e9valuer les r\u00e9sultats ou les flux de tr\u00e9sorerie qui peuvent \u00eatre maintenus et \u00e0 \u00e9valuer le risque associ\u00e9 \u00e0 la r\u00e9alisation de ces r\u00e9sultats ou de ces flux de tr\u00e9sorerie.
    \n3. L\u2019approche par le march\u00e9<\/strong>\u00a0: Cette approche consiste \u00e0 comparer votre entreprise \u00e0 des soci\u00e9t\u00e9s ouvertes comparables ou \u00e0 des entreprises qui exercent leurs activit\u00e9s dans un secteur d\u2019activit\u00e9 semblable et qui ont fait l\u2019objet de transactions.<\/li>\n<\/ol>\n

    Les experts en \u00e9valuation sont en mesure de d\u00e9terminer quelle approche est la meilleure et ils utilisent souvent le r\u00e9sultat de deux approches sur trois.<\/p>\n

    Maximisez la valeur et le prix de vente de votre entreprise de construction<\/span><\/h2>\n

    Les experts en \u00e9valuation d\u2019entreprises peuvent vous aider \u00e0 g\u00e9rer les \u00e9l\u00e9ments complexes n\u00e9cessaires \u00e0 l\u2019\u00e9tablissement de la valeur. Toutefois, en tant que propri\u00e9taire, vous pouvez de votre c\u00f4t\u00e9 analyser les six points cl\u00e9s suivants :<\/p>\n

    Survaleur de l\u2019entreprise par rapport \u00e0 celle du particulier<\/h3>\n

    Au moment d\u2019\u00e9tablir la valeur d\u2019une entreprise et d\u2019envisager la vente, sachez ce que vous offrez r\u00e9ellement et quels sont les \u00e9l\u00e9ments susceptibles de faire grimper le prix.<\/p>\n

      \n
    • La survaleur du particulier (le propri\u00e9taire ou le dirigeant de l\u2019entreprise) n\u2019est pas\u00a0transf\u00e9rable. La survaleur du particulier d\u00e9signe les comp\u00e9tences sp\u00e9cifiques d\u2019un particulier, ses caract\u00e9ristiques personnelles, sa renomm\u00e9e ou sa r\u00e9putation; des caract\u00e9ristiques et des qualit\u00e9s qui ne peuvent pas \u00eatre transf\u00e9r\u00e9es. Si l\u2019entreprise s\u2019appuie sur vous en tant que propri\u00e9taire ou sur d\u2019autres membres cl\u00e9s du personnel dans le cadre de ses activit\u00e9s, cela peut causer des probl\u00e8mes lors de l\u2019\u00e9valuation, \u00e9tant donn\u00e9 que ces caract\u00e9ristiques ne peuvent pas \u00eatre transf\u00e9r\u00e9es.<\/li>\n
    • La survaleur de l\u2019entreprise est transf\u00e9rable (c.-\u00e0-d. qu\u2019un acheteur est pr\u00eat \u00e0 payer pour cette survaleur). La survaleur de l\u2019entreprise assure la croissance des affaires par ses produits, ses services offerts, son emplacement et d\u2019autres caract\u00e9ristiques qui ne rel\u00e8vent pas des employ\u00e9s comme tels. La marque, les technologies brevet\u00e9es, les contrats, les listes de clients, les brevets d\u2019invention et les marques de commerce sont des exemples de la survaleur de l\u2019entreprise.<\/li>\n<\/ul>\n

      Que pouvez-vous faire, en tant que propri\u00e9taire, pour transformer la survaleur du particulier en survaleur de l\u2019entreprise?<\/strong><\/p>\n

      Il est important de promouvoir la reconnaissance de la marque et une r\u00e9putation de produits et de services de qualit\u00e9 plut\u00f4t que votre propre r\u00e9putation. Le transfert de la survaleur peut \u00eatre effectu\u00e9 de deux fa\u00e7ons, soit en formant une \u00e9quipe pour \u00e9tablir et entretenir des liens internes et externes qui d\u00e9tournent l\u2019attention de vous, le propri\u00e9taire; soit en augmentant l\u2019expertise des employ\u00e9s, ce qui rend ces derniers moins tributaires du personnel cl\u00e9 pour le transfert des connaissances.<\/p>\n

      R\u00e9putation et direction<\/h3>\n

      \u00c0 l\u2019instar de nombreuses situations, la bonne r\u00e9putation g\u00e9n\u00e9rale d\u2019une entreprise peut constituer un avantage consid\u00e9rable. Une r\u00e9putation est r\u00e9pandue et v\u00e9hicul\u00e9e dans l\u2019ensemble d\u2019une entreprise, \u00e0 tous les niveaux. Une \u00e9quipe de direction exp\u00e9riment\u00e9e compos\u00e9e d\u2019un effectif de r\u00e9serve solide et fiable (dirigeants, cadres et membres du personnel) peut accro\u00eetre la valeur.<\/p>\n

      Synergies d\u2019acquisition<\/h3>\n

      L\u2019acqu\u00e9reur dans cette situation est d\u2019avis qu\u2019il peut obtenir certains avantages en combinant l\u2019entreprise \u00e0 vendre avec la sienne. Un acqu\u00e9reur strat\u00e9gique ou un acqu\u00e9reur sp\u00e9cial peut \u00eatre pr\u00eat \u00e0 verser une prime pour une entreprise si cette derni\u00e8re est en mesure de cr\u00e9er certaines \u00ab synergies \u00bb avec la sienne, par exemple :<\/p>\n

        \n
      • en r\u00e9duisant les co\u00fbts gr\u00e2ce \u00e0 un meilleur acc\u00e8s au financement;
        \n\u2022 en partageant les ressources;
        \n\u2022 en \u00e9liminant le chevauchement;
        \n\u2022 en r\u00e9duisant son effectif.<\/li>\n<\/ul>\n

        R\u00e9duction des risques<\/h3>\n

        En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, plus les flux de rentr\u00e9es sont int\u00e9gr\u00e9s verticalement, plus une soci\u00e9t\u00e9 est \u00e0 l\u2019abri des variations \u00e9conomiques. En outre, une offre de services vari\u00e9s peut \u00eatre per\u00e7ue comme susceptible de cr\u00e9er des occasions de ventes crois\u00e9es parmi les clients.<\/p>\n

        Travail du client<\/h3>\n

        Sans soumission vs avec soumission
        \n<\/em>Si votre entreprise d\u00e9croche souvent des contrats sans pr\u00e9senter de soumissions, il est fort probable que vous \u00eates en mesure d\u2019obtenir une prime pour vos services, \u00e9tant donn\u00e9 votre position unique sur le march\u00e9 (bien jou\u00e9!). Ultimement, cela peut constituer un avantage int\u00e9ressant par rapport \u00e0 vos concurrents ou aux entreprises du m\u00eame secteur.<\/p>\n

        Client\u00e8le et carnet de commandes<\/h3>\n

        L\u2019\u00e9valuation de votre bassin de clients peut constituer un facteur d\u00e9terminant lors d\u2019une vente. Un client \u00ab fid\u00e8le \u00bb, c\u2019est-\u00e0-dire qui est avec vous depuis longtemps, peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un client qui serait pr\u00eat \u00e0 verser une prime pour des services contrairement \u00e0 un client qui s\u2019engage dans des projets occasionnels, de petite envergure ou de courte dur\u00e9e. Un autre atout int\u00e9ressant que certaines personnes n\u00e9gligent est le carnet de commandes. Un carnet de commandes garni entra\u00eene souvent une augmentation de la valeur. Les entreprises qui ont peu de commandes risquent d\u2019accepter des contrats dont les marges sont plus faibles afin de couvrir au moins les co\u00fbts indirects, alors que les entreprises dont le carnet de commandes est bien rempli sont en mesure de demander un prix plus \u00e9lev\u00e9. Le carnet de commandes offre une meilleure assurance en mati\u00e8re de rentabilit\u00e9 et de produits futurs.<\/p>\n

        Tous ces renseignements peuvent vous para\u00eetre d\u00e9concertants, particuli\u00e8rement lorsqu\u2019il est question de quelque chose d\u2019aussi personnel que l\u2019entreprise que vous avez construite de toutes pi\u00e8ces. La vente de votre entreprise peut vous faire vivre de grandes \u00e9motions, ce qui est tout \u00e0 fait compr\u00e9hensible, car il s\u2019agit de votre h\u00e9ritage, du travail d\u2019une vie, et vous souhaitez en tirer le meilleur prix possible. L\u2019\u00e9quipe Richter est compos\u00e9e d\u2019experts hautement qualifi\u00e9s et dot\u00e9s d\u2019un esprit entrepreneurial qui sont en mesure d\u2019att\u00e9nuer les risques et d\u2019\u00e9valuer \u00e9quitablement votre entreprise. Lorsqu\u2019il est question des subtilit\u00e9s d\u2019une \u00e9valuation objective, laissez les experts de Richter vous aider \u00e0 maximiser la valeur de sorte que ce qui a de la valeur \u00e0 vos yeux en aura autant pour le bon acheteur.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"featured_media":0,"template":"","insights-type":[1389,1372],"class_list":["post-2860","insights","type-insights","status-publish","hentry","insights-type-diversification-fr","insights-type-vendre-votre-entreprise"],"acf":[],"yoast_head":"\nSelon vous, \u00e7a vaut combien? - Richter<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00c0 titre de propri\u00e9taire d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 et d\u2019entrepreneur, vous devez \u00e9prouver une certaine fiert\u00e9 d\u2019avoir b\u00e2ti une entreprise prosp\u00e8re.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Selon vous, \u00e7a vaut combien? 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