{"id":5703,"date":"2018-09-19T20:59:53","date_gmt":"2018-09-19T18:59:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.richter.ca\/?p=5703"},"modified":"2024-02-02T21:57:45","modified_gmt":"2024-02-02T20:57:45","slug":"reussir-son-plan-de-releve-6-questions-a-se-poser-avant-de-se-lancer","status":"publish","type":"insights","link":"https:\/\/www.richter.ca\/fr\/nos-reflexions\/reussir-son-plan-de-releve-6-questions-a-se-poser-avant-de-se-lancer\/","title":{"rendered":"R\u00e9ussir son plan de rel\u00e8ve : six questions \u00e0 se poser et six \u00e9tapes \u00e0 suivre avant de se lancer"},"content":{"rendered":"<div class=\"bl-wysiwyg animaenter wrapper\">\n    <p>Au fil des ans, vous avez pass\u00e9 de nombreuses nuits blanches et de longues heures \u00e0 \u00e9laborer vos produits et \u00e0 scruter vos \u00e9tats financiers. Aujourd\u2019hui, peut-\u00eatre que de nouvelles occasions vous appellent ou que vous voulez simplement vous reposer et r\u00e9colter les fruits de votre dur labeur. Quelle qu\u2019en soit la raison, vous jugez qu\u2019il est temps de vous doter d\u2019un plan de rel\u00e8ve pour pouvoir passer le flambeau et profiter des belles ann\u00e9es devant vous.<\/p>\n<p>Mais le processus ne s\u2019arr\u00eate pas l\u00e0! La simple d\u00e9cision de clore ce chapitre ne signifie pas la fin de l\u2019aventure.\u00a0Ex\u00e9cuter avec succ\u00e8s un plan de sortie et de rel\u00e8ve n\u00e9cessite une pr\u00e9paration minutieuse. En outre, <strong>il faudra peut-\u00eatre quelques ann\u00e9es<\/strong> avant que l\u2019entreprise soit pr\u00eate au changement. Que l\u2019entreprise soit vendue, que les r\u00eanes soient confi\u00e9es \u00e0 un membre de la famille ou que l\u2019\u00e9quipe de gestion en place prenne les commandes, <strong>un plan d\u00e9taill\u00e9, bien document\u00e9 et complet est n\u00e9cessaire pour assurer une transition harmonieuse<\/strong>.<\/p>\n<p>Alors, par o\u00f9 commencer?<\/p>\n<\/div>\n\n<div class=\"listing-wide animaenter\">\n    <div class=\"wrapper\">\n        <h2>Voici six questions \u00e0 vous poser avant de commencer votre plan de sortie.<\/h2>\n                    <div class=\"listing\">\n                                <div class=\"item match-height\">                                        <div class=\"content\">\n                        <h3>1. Compte tenu des besoins du propri\u00e9taire, de l\u2019entreprise et de la famille, qui est le successeur id\u00e9al?<\/h3>\n                        <p>Plusieurs options s\u2019offrent \u00e0 vous\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>membre(s) de la famille;<\/li>\n<li>personnel de direction;<\/li>\n<li>acheteur motiv\u00e9 par des raisons strat\u00e9giques;<\/li>\n<li>acheteur motiv\u00e9 par des raisons financi\u00e8res (fonds de capital-investissement).<\/li>\n<\/ul>\n                                            <\/div>\n                <\/div>                                <div class=\"item match-height\">                                        <div class=\"content\">\n                        <h3>2. \u00c0 quel moment pr\u00e9voyez-vous de monnayer votre investissement?<\/h3>\n                        <ul>\n<li>Songez-vous \u00e0 vendre une partie ou la totalit\u00e9 de votre entreprise?<\/li>\n<li>Pr\u00e9voyez-vous de monnayer votre investissement sur une p\u00e9riode prolong\u00e9e?<\/li>\n<li>Si vous quittez l\u2019entreprise, quel est le temps requis pour assurer une transition harmonieuse apr\u00e8s la r\u00e9alisation de la transaction?<\/li>\n<\/ul>\n                                            <\/div>\n                <\/div>                                <div class=\"item match-height\">                                        <div class=\"content\">\n                        <h3>3. Avez-vous pr\u00e9sent\u00e9 le successeur potentiel \u00e0 vos conseillers externes (banquiers, comptables, avocats)?<\/h3>\n                        <ul>\n<li>Cette \u00e9tape est cruciale pour assurer une bonne transition.<\/li>\n<li>Il s\u2019agit d\u2019une occasion de formation enrichissante qui permet d\u2019accro\u00eetre votre confiance dans les capacit\u00e9s de vos successeurs.<\/li>\n<li>C\u2019est aussi une fa\u00e7on de rassurer les institutions financi\u00e8res en leur montrant que tout est pris en compte dans les moindres d\u00e9tails.<\/li>\n<\/ul>\n                                            <\/div>\n                <\/div>                                <div class=\"item match-height\">                                        <div class=\"content\">\n                        <h3>4. Quels sont les principaux enjeux d\u2019affaires pr\u00e9sentement?<\/h3>\n                        <ul>\n<li>Mettez l\u2019accent sur les dix \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s pour maximiser la valeur de l\u2019entreprise.<\/li>\n<li>Quelles sont les mesures \u00e0 prendre pour s\u2019attaquer aux faiblesses et optimiser la valeur de l\u2019entreprise?<\/li>\n<\/ul>\n                                            <\/div>\n                <\/div>                                <div class=\"item match-height\">                                        <div class=\"content\">\n                        <h3>5. Quelle est la valeur actuelle de votre entreprise et quelles sont vos attentes \u00e0 l\u2019\u00e9gard de la valeur de sortie?<\/h3>\n                        <ul>\n<li>Cette valeur est-elle r\u00e9aliste? Avez-vous pris des dispositions pour obtenir une \u00e9valuation ad\u00e9quate par des professionnels?<\/li>\n<li>Le montant pr\u00e9vu r\u00e9pond-il \u00e0 vos objectifs et \u00e0 vos besoins financiers personnels?<\/li>\n<\/ul>\n                                            <\/div>\n                <\/div>                                <div class=\"item match-height\">                                        <div class=\"content\">\n                        <h3>6. Vous \u00eates-vous dot\u00e9 d\u2019une planification fiscale optimale pour la p\u00e9riode actuelle et le moment o\u00f9 vous quitterez l\u2019entreprise?<\/h3>\n                        <ul>\n<li>Une bonne planification fiscale vous permettra de maximiser le revenu tir\u00e9 de la vente de l\u2019entreprise.<\/li>\n<\/ul>\n                                            <\/div>\n                <\/div>                            <\/div>\n            <\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"bl-wysiwyg animaenter wrapper\">\n    <p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div>\n\n<div class=\"listing-wide animaenter\">\n    <div class=\"wrapper\">\n        <h2>Une fois que vous avez r\u00e9pondu \u00e0 ces questions, quelles sont les \u00e9tapes \u00e0 suivre pour la vente?<\/h2>\n                    <div class=\"listing\">\n                                <div class=\"item match-height\">                                        <div class=\"content\">\n                        <h3>1. Rep\u00e9rer les acheteurs cibles<\/h3>\n                        <ul>\n<li>Faites appel \u00e0 votre r\u00e9seau.<\/li>\n<li>Retenez les services d\u2019une \u00e9quipe de professionnels aguerris en transactions.<\/li>\n<\/ul>\n                                            <\/div>\n                <\/div>                                <div class=\"item match-height\">                                        <div class=\"content\">\n                        <h3>2. Pr\u00e9parer le document d\u2019information confidentielle<\/h3>\n                        <ul>\n<li>Ce document servira \u00e0 pr\u00e9senter l\u2019entreprise aux acheteurs potentiels et \u00e0 en souligner la valeur.<\/li>\n<li>Soulignez les principaux facteurs de valeur et le potentiel de l\u2019entreprise aupr\u00e8s des acheteurs potentiels.<\/li>\n<li>Mettez en lumi\u00e8re les tendances des r\u00e9sultats financiers : ventes, BAIIA, rajustements, fonds de roulement net cible.<\/li>\n<\/ul>\n                                            <\/div>\n                <\/div>                                <div class=\"item match-height\">                                        <div class=\"content\">\n                        <h3>3. Solliciter les parties int\u00e9ress\u00e9es<\/h3>\n                        <ul>\n<li>Cette \u00e9tape peut prendre la forme d\u2019un processus officiel ou informel.<\/li>\n<\/ul>\n                                            <\/div>\n                <\/div>                                <div class=\"item match-height\">                                        <div class=\"content\">\n                        <h3>4. N\u00e9gocier le contenu de la lettre d\u2019intention<\/h3>\n                        <ul>\n<li>La lettre d\u2019intention doit aborder les \u00e9l\u00e9ments suivants\u00a0: prix, actions, actifs ou structure hybride, fonds de roulement net, p\u00e9riode d\u2019exclusivit\u00e9, conditions au moment de la cl\u00f4ture.<\/li>\n<\/ul>\n                                            <\/div>\n                <\/div>                                <div class=\"item match-height\">                                        <div class=\"content\">\n                        <h3>5. Coordonner le contr\u00f4le diligent<\/h3>\n                        <ul>\n<li>Planifiez les op\u00e9rations financi\u00e8res, juridiques et fiscales avec l\u2019aide de votre conseiller.<\/li>\n<\/ul>\n                                            <\/div>\n                <\/div>                                <div class=\"item match-height\">                                        <div class=\"content\">\n                        <h3>6. N\u00e9gocier la convention d\u2019achat<\/h3>\n                        <ul>\n<li>La convention d\u2019achat doit pr\u00e9ciser les \u00e9l\u00e9ments suivants\u00a0: prix, contrepartie autre qu\u2019en tr\u00e9sorerie, d\u00e9clarations et garanties, limites de la clause d\u2019exon\u00e9ration de responsabilit\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n                                            <\/div>\n                <\/div>                            <\/div>\n            <\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"bl-wysiwyg animaenter wrapper\">\n    <h3>L\u2019importance de consulter un conseiller de confiance<\/h3>\n<p>Dans un processus de transaction et de rel\u00e8ve, il est important de retenir les services d\u2019un bon conseiller. Cette personne ou cette \u00e9quipe doit \u00eatre en mesure de fournir une expertise \u00e9tendue et objective en finances et en affaires de mani\u00e8re \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins.<\/p>\n<p>Les objectifs et les pr\u00e9occupations de l\u2019entreprise, tout comme son exploitation, changent fr\u00e9quemment. Votre conseiller doit s\u2019engager \u00e0 vous rencontrer r\u00e9guli\u00e8rement pour s\u2019assurer de poss\u00e9der des renseignements \u00e0 jour en vue de vous fournir des conseils pratiques et avis\u00e9s.<\/p>\n<h3><strong>Comment nous pouvons vous aider<\/strong><\/h3>\n<p>Nous disons vrai lorsque nous qualifions notre approche d\u2019holistique, car celle-ci gravite autour de vous. Nous ne pensons pas qu\u2019\u00e0 votre entreprise ou \u00e0 votre h\u00e9ritage\u00a0: nous pensons \u00e0 vous avant tout. Nos services-conseils aux propri\u00e9taires d\u2019entreprises et \u00e0 leur famille concernent aussi bien l\u2019aspect professionnel que le volet personnel. Nos professionnels (notamment en gestion de patrimoine, en successions, en \u00e9valuation, en fiscalit\u00e9, en strat\u00e9gie et en d\u2019autres services) unissent leurs efforts pour vous offrir des conseils qui conviennent \u00e0 votre situation et \u00e0 vos objectifs, car nous savons que votre travail a une incidence sur votre vie personnelle, et vice versa\u00a0\u2013 l\u2019un ne va pas sans l\u2019autre. Gr\u00e2ce \u00e0 une planification exhaustive effectu\u00e9e t\u00f4t, nos professionnels \u00e9valuent chaque cas et proposent des options afin que vous puissiez prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es et strat\u00e9giques pour optimiser votre situation unique.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lisez d\u2019autres articles sur la planification de la rel\u00e8ve d\u2019entreprise\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.richter.ca\/fr\/nos-reflexions\/la-vente-et-tous-les-autres-scenarios\/\">La vente et tous les autres sc\u00e9narios<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.richter.ca\/fr\/nos-reflexions\/parce-que-et-si-pourrait-devenir-et-maintenant\/\">Parce que \u00ab\u00a0et si?\u00a0\u00bb pourrait devenir \u00ab\u00a0et maintenant?\u00a0\u00bb!<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nuits blanches, rencontres avec les clients, longues heures pass\u00e9es \u00e0 d\u00e9velopper vos produits &#8230;<\/p>\n","protected":false},"featured_media":10760,"template":"","insights-type":[1358],"class_list":["post-5703","insights","type-insights","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","insights-type-nouvelles-la-vie-chez-richter"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>R\u00e9ussir son plan de rel\u00e8ve : six questions \u00e0 se poser et six \u00e9tapes \u00e0 suivre avant de se lancer - Richter<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Nuits blanches, rencontres avec les clients, longues heures pass\u00e9es \u00e0 d\u00e9velopper vos produits ... 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