Par Mirella Pisciuneri, CPA, CA et Katherine Forbes, CPA, CA, CPA (Illinois)<\/b><\/p>\n
*Mirella et Katherine ont \u00e9t\u00e9 invit\u00e9es \u00e0 contribuer au blogue Consumer & Retail Advisor
\nde McCarthy T\u00e9trault. L\u2019article original a \u00e9t\u00e9 publi\u00e9 sur ce m\u00eame blogue au mois de juillet 2016.<\/i><\/p>\n
Il y a une dizaine d\u2019ann\u00e9es, les sp\u00e9culations allaient bon train quant \u00e0 la fa\u00e7on dont les commerces de d\u00e9tail canadiens s\u2019en sortiraient lorsque que les d\u00e9taillants de collections \u00e9clair internationaux commenceraient \u00e0 ouvrir des magasins au pays. De plus, alors que les nouvelles cha\u00eenes font sentir leur pr\u00e9sence dans tout le pays, que les consolidations sont en hausse et que l\u2019accent est mis sur le commerce \u00e9lectronique, le march\u00e9 du d\u00e9tail est devenu de plus en plus int\u00e9ressant \u00e0 observer.<\/p>\n
Les marques de collections \u00e9clair tr\u00e8s connues et \u00e9tablies \u00e0 grande \u00e9chelle sont souvent int\u00e9gr\u00e9es verticalement et poss\u00e8dent un syst\u00e8me de d\u00e9veloppement de produits perfectionn\u00e9 en mesure de fournir de nouveaux produits int\u00e9ressants aux consommateurs \u00e0 une vitesse incroyable, soit des changements hebdomadaires de produits (c.-\u00e0-d. 52 fois par ann\u00e9e) plut\u00f4t que des r\u00e9organisations saisonni\u00e8res (trois fois par ann\u00e9e).<\/p>\n
Alors que certaines marques, telles que Jacob et Smart Set, ont \u00e9t\u00e9 \u00e9cart\u00e9es du march\u00e9 au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es1<\/sup><\/a>, d\u2019autres ont \u00e9t\u00e9 capables de maintenir le cap.<\/p>\n Outre ces pressions, les r\u00e9alit\u00e9s financi\u00e8res mettent les d\u00e9taillants canadiens \u00e0 rude \u00e9preuve. Le taux de change du dollar am\u00e9ricain a enregistr\u00e9 une variation de plus de 10\u00a0% au cours de l\u2019ann\u00e9e, atteignant une moyenne mensuelle de 1,37\u00a0$ en d\u00e9cembre un sommet en 20152<\/sup><\/a>. Les entreprises canadiennes qui n\u2019\u00e9taient pas bien positionn\u00e9es pour faire face \u00e0 ces fluctuations n\u2019ont gu\u00e8re eu la possibilit\u00e9 de faire b\u00e9n\u00e9ficier leurs clients des \u00e9conomies r\u00e9alis\u00e9es. De plus, le d\u00e9bat entourant la hausse du salaire minimum dans certaines provinces canadiennes s\u2019est intensifi\u00e93<\/sup><\/a>. Le salaire des employ\u00e9s dans les magasins repr\u00e9sente une part importante des co\u00fbts que doivent assumer les d\u00e9taillants traditionnels. Une augmentation consid\u00e9rable du salaire minimum est susceptible d\u2019avoir une incidence sur la rentabilit\u00e9. Toutefois, cela reste encore \u00e0 voir.<\/p>\n Voici quelques mesures que les d\u00e9taillants canadiens peuvent mettre en pratique pour faire face aux pressions qui sont exerc\u00e9es dans ce march\u00e9 changeant fa\u00e7onn\u00e9 par une plus grande vari\u00e9t\u00e9 et une sensibilit\u00e9 accrue aux fluctuations des taux de change.<\/p>\n Ces processus figurent parmi les facteurs qui contribuent le plus au contr\u00f4le de caisse par temps difficiles. Un resserrement des contr\u00f4les et une planification exhaustive feront en sorte que vous \u00ab\u00a0obteniez le meilleur rendement possible\u00a0\u00bb. Richter a constat\u00e9 que, malheureusement, dans de nombreux cas, les entreprises peu performantes sont soit situ\u00e9es au mauvais endroit, soit les processus ont \u00e9t\u00e9 mis en place trop tard pour \u00eatre efficaces ou regagner le terrain perdu.<\/p>\n La n\u00e9cessit\u00e9 de maintenir la cadence acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e des nouveaux produits provenant des d\u00e9taillants de collections \u00e9clair pose un d\u00e9fi sur le plan du contr\u00f4le des stocks et exerce une pression sur les \u00e9quipes de production et de conception (particuli\u00e8rement pour les plus petites marques). Toutefois, cette r\u00e9alit\u00e9 donne l\u2019occasion aux d\u00e9taillants de commercialiser leurs produits en soulignant la nature exclusive de ceux-ci. Pr\u00e9senter les choses sous cet angle dans le cadre de votre strat\u00e9gie de vente de d\u00e9tail pourrait \u00eatre b\u00e9n\u00e9fique.<\/p>\n Le loyer ou les co\u00fbts de location repr\u00e9sentent l\u2019une des d\u00e9penses les plus importantes pour les d\u00e9taillants qui poss\u00e8dent des espaces physiques. Les d\u00e9taillants doivent tenir compte du nombre de pieds carr\u00e9s de leur magasin physique et de l\u2019utilisation qui en est faite. Un d\u00e9taillant strat\u00e9gique se doit d\u2019\u00e9tudier tous les secteurs de d\u00e9penses et prendre des d\u00e9cisions fond\u00e9es non seulement sur la situation actuelle, mais \u00e9galement sur les projections \u00e0 long terme.<\/p>\n L\u2019externalisation des comp\u00e9tences compl\u00e9mentaires ou m\u00eame des fonctions de distribution et l\u2019\u00e9valuation des am\u00e9liorations des processus du centre de co\u00fbts offrent souvent la possibilit\u00e9\u00a0de se concentrer davantage ou de nouveau sur les activit\u00e9s principales et permettent la conversion\u00a0des co\u00fbts fixes en co\u00fbts variables, ce qui permet d\u2019arrimer les co\u00fbts aux fluctuations\u00a0du volume de ventes. L\u2019analyse des diff\u00e9rents centres de co\u00fbts peut conduire \u00e0 des moyens in\u00e9dits de r\u00e9duire les co\u00fbts, particuli\u00e8rement pour les entreprises en contact direct avec leurs clients.<\/p>\n Il est important de surveiller de fa\u00e7on proactive les ventes, la rentabilit\u00e9 et les co\u00fbts. Consid\u00e9rez l\u2019int\u00e9gration verticale comme un \u00e9l\u00e9ment important pour atteindre des niveaux acceptables de profit et pensez \u00ab\u00a0gestion all\u00e9g\u00e9e\u00a0\u00bb. Ces suggestions d\u2019am\u00e9lioration des processus peuvent aider les d\u00e9taillants canadiens \u00e0 prosp\u00e9rer dans l\u2019environnement actuel et \u00e0 venir.<\/p>\n Richter publie un\u00a0bulletin Sommaire des ventes au d\u00e9tail\u00a0qui apporte un \u00e9clairage compl\u00e9mentaire sur les ventes et les taux comparatifs des principaux d\u00e9taillants.<\/p>\n <\/a>\u00c0 propos de Richter\u00a0<\/b>: Fond\u00e9 \u00e0 Montr\u00e9al en 1926, Richter est un cabinet comptable autoris\u00e9 qui offre des services de certification, de fiscalit\u00e9 et de gestion de patrimoine, ainsi que des services-conseils financiers dans les domaines de la restructuration organisationnelle et de l\u2019insolvabilit\u00e9, de l\u2019\u00e9valuation et du financement d\u2019entreprises, du soutien en mati\u00e8re de litiges financiers et de la juricomptabilit\u00e9.<\/i>\u00a0Notre engagement envers l\u2019excellence, notre compr\u00e9hension approfondie des enjeux financiers et nos m\u00e9thodes pratiques de r\u00e9solution de probl\u00e8mes nous ont permis de devenir l\u2019un des plus importants cabinets ind\u00e9pendants d\u2019expertise comptable, de services-conseils organisationnels et de consultation au pays. Richter a des bureaux \u00e0 Toronto et \u00e0 Montr\u00e9al. Vous pouvez nous suivre sur\u00a0<\/i>LinkedIn<\/i><\/a>,<\/i>\u00a0<\/i>Facebook<\/i><\/a>\u00a0et\u00a0<\/i>Twitter<\/i><\/a>.<\/i><\/p>\n <\/p>\n 1)<\/sup><\/a>\u00ab\u00a0Canada\u2019s Retail Exodus<\/i>\u00a0\u00bb,\u00a0Financial Post<\/i>, 15 janvier 2015.\u00a0http:\/\/business.financialpost.com\/news\/retail-marketing\/canadas-retail-exodus-heres-whos-closed-up-shop-in-canada<\/a><\/p>\n <\/a>2)<\/sup><\/a>https:\/\/www.bankofcanada.ca\/rates\/exchange\/<\/a><\/p>\n <\/a>3)<\/sup><\/a>\u00ab\u00a0Minimum wage increases reignite livable income debate<\/i>\u00a0\u00bb,\u00a0The Globe & Mail<\/i>, 1er\u00a0<\/sup>octobre\u00a02015.\u00a0\u00a0http:\/\/www.theglobeandmail.com\/report-on-business\/economy\/five-provinces-hike-minimum-wage\/article26618941\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Par Mirella Pisciuneri, CPA, CA et Katherine Forbes, CPA, CA, CPA (Illinois) *Mirella et Katherine ont \u00e9t\u00e9 invit\u00e9es \u00e0 contribuer au blogue Consumer & Retail Advisor de McCarthy T\u00e9trault. 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D\u00e9veloppement des produits et int\u00e9gration verticale<\/span><\/h2>\n
Co\u00fbts d\u2019occupation<\/span><\/h2>\n
Externalisation des comp\u00e9tences compl\u00e9mentaires<\/span><\/h2>\n