Créer une croissance durable comme fondement de la planification de la relève

La croissance d’une entreprise ne repose pas uniquement sur l’expansion. Elle vise à bâtir une valeur durable qui soutient les opérations actuelles tout en préparant les transitions futures de propriété ou de direction. Pour les propriétaires d’entreprise, particulièrement dans un contexte privé ou familial, la stratégie de croissance, la planification de la relève et la continuité du leadership sont des éléments intimement liés. Mettre en place une structure de croissance solide est l’un des meilleurs moyens de préparer efficacement une transition de direction ou d’actionnariat. 

POURQUOI TOUTE ENTREPRISE DEVRAIT AVOIR UN PLAN DE CROISSANCE À LONG TERME

Les propriétaires et dirigeants sont souvent absorbés par les opérations quotidiennes, au détriment d’une vision à long terme. Pourtant, un plan de croissance formel permet : 

• D’assurer l’alignement entre la direction, les employés et les parties prenantes ; 
• De guider les décisions d’investissement en fonction de la création de valeur ; 
• De mesurer les progrès de manière structurée ; 
• D’offrir une base solide pour la planification de la relève et la préparation à une éventuelle sortie. 

« Lorsque vous mettez votre plan sur papier, pour définir où vous voulez aller et ce que vous souhaitez accomplir, vous vous donnez la possibilité d’anticiper les obstacles, de rester concentré sur les priorités et de vous adapter aux changements du marché. » explique Michael Black, associé chez Richter. 

Un plan écrit permet aussi de réduire les risques liés aux personnes clés — un élément déterminant lorsque des repreneurs, investisseurs ou acquéreurs éventuels évaluent la résilience et la pérennité de l’entreprise. 

COMPRENDRE LES OPTIONS DE CROISSANCE : BÂTIR SUR DES BASES SOLIDES

Créer de la valeur de manière durable exige d’évaluer les types de croissance qui correspondent aux objectifs à long terme de l’entreprise, y compris ceux liés à la relève. En général, la croissance prend deux formes :

• Croissance organique : Accroître les revenus par l’acquisition de nouveaux clients, l’augmentation des ventes ou l’amélioration de l’efficacité opérationnelle. 
• Croissance inorganique : Accélérer la croissance par des fusions, acquisitions ou partenariats stratégiques. 

Chaque approche présente ses propres avantages et risques. Il revient au propriétaire d’évaluer les capacités actuelles de l’entreprise, ses ressources financières et sa tolérance au risque pour déterminer la voie à privilégier. Si les tendances de croissance passées peuvent éclairer les décisions, elles ne doivent pas en dicter l’orientation future. 

Certaines entreprises privilégient naturellement les acquisitions, tandis que d’autres seront mieux servies par une croissance organique soutenue. Dans tous les cas, la stratégie de croissance doit tenir compte des objectifs de relève, qu’il s’agisse de créer une valeur transférable pour la génération suivante ou de préparer une vente éventuelle. 

LES OBSTACLES FRÉQUENTS À LA CROISSANCE

Sans plan de croissance intentionnel, plusieurs freins peuvent survenir, tant à l’interne qu’à l’externe : 

• Opportunisme : saisir des possibilités d’affaires à court terme au détriment de la vision à long terme peut diluer la valeur et éroder la stratégie. 
• Croissance des opérations : les systèmes, processus ou structures en place peuvent ne plus être suffisants au fur et à mesure que l’entreprise grandit. 
• Lacunes technologiques : des processus manuels limitent la rentabilité et la capacité de croissance. 
• Pression sur la culture organisationnelle : Une croissance rapide peut affecter l’engagement des équipes si elle n’est pas bien gérée. 
• Contraintes de capital : des projections de flux de trésorerie inadéquates peuvent freiner l’expansion. 
• Pression concurrentielle : l’environnement du marché peut changer rapidement et remettre en question les hypothèses de croissance. 

Une planification proactive permet aux propriétaires d’anticiper ces enjeux, de gérer les risques et de positionner leur entreprise pour croître, tout en planifiant la relève. 

ÉLABORER UN PLAN DE CROISSANCE

Un plan de croissance efficace repose sur les étapes suivantes :

1. Fixer des objectifs clairs : Aligner les cibles financières, opérationnelles et de relève. Il ne s’agit pas seulement de revenus ou de bénéfices, mais aussi de préparation du leadership, de la structure de propriété et de la dynamique familiale. 
2. Mener des analyses rigoureuses : Évaluer les forces et faiblesses internes ainsi que les tendances du marché. 
3. Hiérarchiser les occasions : Concentrer les ressources sur les initiatives à forte valeur ajoutée et éliminer les distractions. 
4. Définir une feuille de route concrète : Traduire les priorités de croissance en activités spécifiques, échéanciers, responsabilités et budgets. 
5. Suivre les résultats et s’ajuster : Suivre les progrès et ajuster le plan selon les résultats et les réalités du marché. 

« Nous aidons nos clients à créer des feuilles de route détaillées et structurées qui transforment une vision stratégique en étapes concrètes, réalisables et mesurables. » précise Garrett Bangsboll, vice-président chez Richter. 

LE RÔLE DES FUSIONS ET ACQUISITIONS DANS LA CROISSANCE ET LA RELÈVE

Les fusions et acquisitions peuvent servir d’accélérateur de valeur, notamment en permettant d’acquérir des talents, de diversifier les produits ou de pénétrer de nouveaux marchés. Si elles sont bien planifiées, elles peuvent devenir un levier stratégique dans la planification de la relève, que ce soit pour renforcer l’entreprise en vue d’un transfert de direction ou pour la préparer à une vente. 

Une transaction réussie repose toutefois sur : 

• Une thèse d’investissement claire avec des objectifs précis ; 
• Une vérification diligente approfondie, incluant les volets financiers, commerciaux, opérationnels, technologiques et humains ; 
• Une planification de l’intégration post-transaction ; 
• Une harmonisation culturelle et organisationnelle ; 
• Une communication transparente avec les équipes à chaque étape du processus. 

« Un plan d’intégration ne devrait jamais être rédigé après la conclusion d’une entente, affirme Michael Black. En établissant dès le départ les structures, les rôles et les attentes post-transaction, on facilite l’intégration et on réduit les perturbations — surtout lorsque la relève familiale ou de direction fait partie du projet à long terme. » 

Pour un survol complet des éléments à considérer, consultez notre article  Les aspects à prendre en considération pour la réussite d’une transaction de fusion-acquisition. 

LA PLANIFICATION DE LA CROISSANCE COMME PILIER  DE LA RELÈVE

En fin de compte, la stratégie de croissance et la planification de la relève sont étroitement liées. Que l’entreprise soit appelée à être transmise à la famille, à une équipe de direction ou à un tiers, elle sera mieux positionnée si elle peut s’appuyer sur : 

• Un plan de croissance documenté ; 
• Des opérations évolutives ; 
• Une structure de leadership solide ; 
• Des sources de revenus diversifiées ; 
• Des flux de trésorerie prévisibles. 

Planifier la croissance permet de réduire les risques liés à la relève, en assurant la résilience et la valeur de l’entreprise au-delà du départ du propriétaire d’origine. 

« Quand les objectifs de croissance à long terme sont arrimés dès le départ aux objectifs de relève, les propriétaires conservent le contrôle du moment, des modalités et de l’héritage qu’ils souhaitent transmettre, » conclut Michael Black. 

COMMENT RICHTER ACCOMPAGNE LES PROPRIÉTAIRES D’ENTREPRISE

Chez Richter, nous accompagnons les propriétaires dans toutes les étapes de la stratégie de croissance, de la création de valeur et de la planification de la relève. Grâce à notre approche intégrée, nous aidons nos clients à : 

• Définir les objectifs d’affaires et de propriété à long terme ;
• Élaborer des plans formels de croissance et de création de valeur ;
• Préparer les équipes de direction à leurs responsabilités futures ;
• Positionner les entreprises pour une transition harmonieuse. 

En alignant plan de croissance et préparation à la relève, les propriétaires protègent la valeur qu’ils ont bâtie, assurent l’avenir financier de leur famille et assurent la pérennité de leur entreprise à travers les générations.