L’importance des stratégies à long terme pour les propriétaires d’entreprise

Bâtir un héritage et assurer la continuité des affaires

Les entrepreneurs et propriétaires d’entreprise savent qu’il faut définir des objectifs clairs pour guider leur croissance. Pourtant, la portée d’une stratégie d’affaires à long terme bien pensée est souvent sous-estimée. Un plan solide ne se limite pas à stimuler la croissance : il aligne les intérêts de la famille et de l’entreprise, tout en assurant la pérennité de l’héritage familial.

Définir une orientation claire grâce à une stratégie à long terme

Une vision forte est essentielle pour toute entreprise prospère. Une stratégie bien conçue crée un cap clair pour les propriétaires, les employés et les parties prenantes. Elle permet d’identifier les bonnes sources de croissance, que ce soit par la rentabilité, l’expansion du marché ou la diversification ciblée.

« Comprendre où vous souhaitez amener votre entreprise dans 3 à 5 ans est un exercice incontournable », explique Michael Black, associé chez Richter. « Cela crée un sentiment de but commun et aligne les efforts. »

Un plan à long terme permet de prioriser stratégiquement : où investir, mais aussi quoi écarter pour protéger les ressources et éviter les distractions.

Contrairement aux idées reçues, une stratégie n’est pas rigide. Elle constitue un cadre adaptatif qui aide à naviguer les changements (ex. : départ d’un cadre, réorganisation, recrutement). Elle assure la continuité de la vision, même en période de transition.

« Trois bénéfices clés d’une stratégie à long terme? Une direction claire, un outil d’allocation de ressources, et un levier pour unir les parties prenantes autour d’une vision commune », souligne Garrett Bangsboll, vice-président chez Richter.

Aligner objectifs d’entreprise et objectifs familiaux

Pour bien des entrepreneurs, l’entreprise et la famille sont indissociables. Les décisions d’affaires ont un impact direct sur la vie personnelle et vice versa.

« L’alignement entre les priorités d’affaires et celles de la famille est essentiel », explique Michael. « Il faut prendre du recul pour réfléchir à ce qu’on a accompli, ce qu’on veut accomplir et comment prioriser les opportunités futures. »

Se poser les bonnes questions ne signifie pas mettre de côté les aspirations familiales. Au contraire, des conversations franches permettent d’harmoniser les visions. « Ces dialogues peuvent révéler des tensions familiales, mais un cadre respectueux, guidé par un facilitateur expérimenté, peut faire toute la différence », ajoute Bill McLean, Associé, Services-conseils aux familles chez Richter.

Faire appel à une expertise externe pour mieux décider

Les propriétaires consultent souvent leur réseau ou leurs conseillers internes. Bien que pertinents, ces avis peuvent entretenir certains angles morts. Des conseillers indépendants offrent une objectivité précieuse, remettent en question les hypothèses et permettent à la direction de rester centrée sur l’exécution.

Chez Richter, nous combinons recherche de marché, expérience multi-sectorielle et recul stratégique pour offrir des perspectives concrètes.

« En tant qu’experts externes, on a la distance nécessaire pour voir la forêt au lieu des arbres. Chaque mandat est enrichi par notre expérience transversale », ajoute Michael.

Planification stratégique : par où commencer?

Avant de bâtir un plan formel, posez-vous ces questions clés :

• Notre équipe comprend-elle bien la vision à long terme?
• Investissons-nous de façon stratégique?
• Comment notre plan favorise-t-il les partenariats ou la croissance?
• Comment gérons-nous les changements de marché ou les angles morts?

Une stratégie à long terme jette les bases d’une planification de la relève efficace. Avec une feuille de route claire, les propriétaires peuvent anticiper le bon moment pour passer le flambeau, identifier les successeurs, gérer les transitions de propriété et mettre en place une gouvernance solide.

Chez Richter, nous accompagnons les dirigeants à chaque étape, de la réflexion initiale à l’exécution concrète du plan. Qu’il s’agisse de croissance, de transition ou d’une nouvelle étape, notre approche vous aide à façonner un héritage durable et à assurer la continuité de votre entreprise.